Mahindra & Mahindra (M&M) est le premier fabricant de tracteurs en Inde et le plus grand au monde en termes de volume de ventes, avec une forte présence mondiale dans 50+ pays sur 6 continents Mahindra.
Position de base sur le marché
Leadership mondial en matière de volume : conserve le titre de première entreprise mondiale de tracteurs en termes de volume Mahindra.
Dominance du marché indien : Détenait une part de marché d'environ 24 à 26 % dans les ventes au détail intérieures en Inde en 2025, sa division principale de tracteurs atteignant une part de marché intérieure record de 41 à 44 % au cours de l'exercice 2025.
Part mondiale : a capturé environ 18 % du marché mondial des tracteurs en 2025, se classant parmi les deux premiers au monde.
Performances commerciales 2025-2026
| Période | Ventes totales (nationales + exportations) | Ventes intérieures | Ventes à l'exportation | Principaux moteurs de croissance |
|---|---|---|---|---|
| FY25 (avril 2024-mars 2025) | 424 641 unités (+12 % sur un an) | 407 094 unités (+12 % sur un an) | ~17 547 unités | Ventes intérieures record ; forte demande rurale et réductions de la TPS[22] |
| octobre 2025 | 73 660 unités (+12.5 % par rapport à l'année précédente) | 72 071 unités (+12 % d'une année sur l'autre) | 1 589 unités (+41 % par rapport à l'année précédente) | Coup de pouce pour la saison des fêtes ; mousson et soutien politique |
| décembre 2025 | 1 15 001 unités (vente au détail en Inde) | 29 475 unités (+21.32 % d'une année sur l'autre) | 1 649 unités (+78 % d'une année sur l'autre) | Forte croissance des exportations ; amélioration du sentiment rural[13] |
| janvier 2026 | 1 13 210 unités (vente au détail en Inde) | 25 995 unités (+17.77 % par rapport à l'année précédente) | ~1 500 unités | Demande stable ; part de marché ~22,96% |
Portée mondiale et atouts
Empreinte internationale : position de leader sur le marché aux États-Unis (Top 3), au Bangladesh et au Népal ; forte présence en Afrique, en Amérique du Sud, en Australie et en Turquie Mahindra.
Portefeuille de produits : propose 15-tracteurs de 125 ch, la série OJA (sur mesure pour les petites exploitations agricoles) dépassant les 30 000 ventes dans les 3 mois suivant son lancement en Inde.
Réseau de services : compte plus de 1 500 revendeurs mondiaux pour sa marque principale Mahindra, soutenus par des opérations localisées sur des marchés clés pour garantir-un service après-vente Mahindra.
Étapes clés
Réalisation pour l’exercice 25 : Ventes intérieures annuelles record de 407 094 unités ; la marge bénéficiaire de la division principale des tracteurs s'est améliorée de 200 points de base.
Croissance des exportations : les exportations ont augmenté d'environ 20 % à la fin de 2025, avec de solides performances aux États-Unis (30 % des exportations), dans l'UE (16 %) et en Afrique (15 %).
Le succès mondial de Mahindra découle de l'accent mis sur les tracteurs-à-de moyenne puissance, d'une adaptation localisée et d'un vaste écosystème de services-, ce qui en fait une référence en matière de compétitivité sur les marchés émergents.
