LEADRAY 704 70Plan de marketing des tracteurs HP pour le marché sud-américain (exploitation des champs de maïs et des plantations)

Ce plan marketing se concentre sur le tracteur LEADRAY 704 70HP, spécialement conçu pour les opérations de champs de maïs et de plantations sur le marché sud-américain. Guidés par le positionnement principal de « Tracteur 4 roues motrices fiable, adaptable et rentable-pour les champs de maïs et les plantations d'Amérique du Sud », nous intégrons pleinement les paramètres techniques détaillés du tracteur, les caractéristiques agricoles de l'Amérique du Sud, la demande du marché et l'environnement politique local.

Le plan met en évidence les avantages uniques du modèle 704 en matière d'adaptation au travail du sol, aux semis et à la récolte des champs de maïs, ainsi qu'aux opérations de plantation (telles que les plantations de café, de canne à sucre et de fruits), dans le but d'établir l'influence de la marque LEADRAY sur le segment sud-américain des tracteurs de 70 ch de milieu de gamme, d'élargir sa part de marché et de devenir le choix préféré des agriculteurs et des exploitants agricoles locaux dans les opérations de champs de maïs et de plantations.

Couvrant le positionnement de la marque, le positionnement sur le marché, le positionnement du client cible, les stratégies marketing-axées sur les paramètres et le positionnement complet-de la mise en œuvre du travail, ce plan forme un système marketing en boucle fermée-ciblé, opérationnel et évolutif, s'adaptant parfaitement à la diversité du terrain, des conditions climatiques, des caractéristiques de plantation de maïs et de plantations de l'Amérique du Sud et à la structure concurrentielle du marché des machines agricoles.

Le cœur du positionnement marketing complet des tracteurs LEADRAY 704 70HP en Amérique du Sud est de se concentrer sur le marché des tracteurs de milieu de gamme-de 70 ch, en prenant comme quatre piliers : "performances basées sur les paramètres- + adaptabilité des champs de maïs/plantations + performances en termes de coûts + service localisé".

Nous positionnons le LEADRAY 704 comme un équipement agricole professionnel, fiable et efficace, entièrement personnalisé pour les opérations de champs de maïs et de plantations en Amérique du Sud. Il s'agit non seulement d'un fournisseur de tracteurs hautes-performances, mais également d'un partenaire essentiel dans la promotion de la mécanisation agricole en Amérique du Sud, l'amélioration de l'efficacité de la production de maïs et des plantations, la résolution des défis liés à la diversité des conditions de terrain et des conditions climatiques et l'aide aux agriculteurs locaux à réduire leurs coûts d'exploitation et à augmenter leurs rendements.

Positionnement de la demande du marché (accent sur les champs de maïs et les plantations)

Ciblez les principaux besoins des opérations de champs de maïs et de plantations d'Amérique du Sud en tracteurs de 70 CV et respectez pleinement les paramètres techniques du LEADRAY 704 :

Pour les opérations dans les champs de maïs (labour, semis, récolte), le système d'entraînement 4 × 4 assure une forte traction et une grande praticabilité dans le sol du champ de maïs (meuble ou humide), la bande de roulement réglable (avant/arrière 1 000-1 500 mm) s'adapte aux différents espacements des rangs de plantation de maïs, la garde au sol minimale de 355 mm évite d'endommager les semis de maïs pendant le fonctionnement, et la force de levage maximale supérieure ou égale à 10,6 kN prend en charge la connexion des charrues, des semoirs et des petits moissonneuses.

Pour les opérations de plantation (café, canne à sucre, fruits), la boîte de vitesses optionnelle 8F+8R offre un réglage flexible de la vitesse, adapté aux opérations lentes telles que la taille et la fertilisation ; la puissance nominale de la prise de force supérieure ou égale à 37,5 kW et la vitesse de prise de force de 540/720 tr/min sont compatibles avec les outils agricoles spécifiques aux plantations- (sécateurs, épandeurs d'engrais) ; les types de pneus en option (7.50-20/12.4-28, 6.50-16/11.2-24) s'adaptent aux différents terrains de plantation (montagneux, plat).

Dans le même temps, combiné aux politiques de subventions agricoles des gouvernements sud-américains (telles que le « Plan agricole 4.0 » du Brésil qui prévoit 20 % de subvention à l'investissement pour les machines agricoles) et aux politiques de droits de douane nuls-pour certains équipements agricoles, mettent en évidence les avantages en termes de coûts et l'adaptabilité opérationnelle du LEADRAY 704 pour répondre à la demande de tracteurs abordables et hautes-performances parmi les exploitants locaux de maïs et de plantations.

Avantages des paramètres de base (alignés sur les opérations des champs de maïs et des plantations)

Configuration de base et système d'entraînement : modèle LEADRAY 704, puissance correspondante de 70 ch (44,1 kW), système d'entraînement 4×4 à temps plein- – forte traction et praticabilité, s'adaptant parfaitement au sol des champs de maïs d'Amérique du Sud (meuble, humide) et au terrain des plantations (montagneux, irrégulier), résolvant efficacement le problème de glissement pendant le fonctionnement, garantissant un fonctionnement stable dans divers scénarios de champs de maïs et de plantations.

Dimensions et poids : Dimensions hors tout (L × L × H) 3 630 × 1 550 × 2 370 mm, empattement 1 860 mm, masse minimale en fonctionnement 1 800 kg (corrigée de la faute de frappe d'origine 170 020 101 800 kg, conforme aux spécifications du tracteur 70 CV), garde au sol minimale 355 mm – carrosserie compacte, adaptée à une utilisation dans des champs de maïs et des plantations étroits, une garde au sol élevée évite d'endommager les semis et les plantations de maïs. récoltes pendant l'exploitation ; un empattement raisonnable garantit un fonctionnement stable sur les pentes et les terrains accidentés.

Ajustement de la bande de roulement : bande de roulement avant réglable de 1 200 (1 000-1 500) mm, bande de roulement arrière réglable de 1 200 (1 000-1 500) mm - peut être ajustée de manière flexible en fonction de l'espacement des rangées de plantation de maïs (commun 70-90 cm en Amérique du Sud) et de l'espacement des cultures de plantation, améliorant l'efficacité opérationnelle et évitant les dommages aux cultures, s'adaptant pleinement aux différents modes de plantation des champs de maïs et des plantations.

Moteur et puissance : équipé d'un moteur diesel Yunnei/Yangdong 4-cylindres, vitesse nominale 2 300 tr/min – puissance de sortie stable, économe en carburant-, adapté à un fonctionnement à long terme avec des charges lourdes dans le climat chaud et humide ou aride de l'Amérique du Sud ; des performances fiables, un faible taux de défaillance, réduisant les coûts de maintenance pour les utilisateurs et compatibles avec la qualité du carburant local.

Transmission et embrayage : embrayage à sec-type-à simple effet (double-effet en option), boîte de vitesses 8AV+8R en option – opération simple, changement de vitesse en douceur, réduisant le coût d'apprentissage des opérateurs locaux ; réglage flexible de la vitesse, adapté aux différentes opérations de champ de maïs (labour : vitesse élevée, semis : vitesse moyenne, récolte : vitesse basse) et aux opérations de plantation (taille : vitesse lente, fertilisation : vitesse moyenne).

Prise de force et système hydraulique : puissance nominale de la prise de force supérieure ou égale à 37,5 kW, vitesse de prise de force 540/720 tr/min – compatible avec divers outils agricoles pour champs de maïs et plantations (charrues, semoirs, moissonneuses, élagueurs, épandeurs d'engrais), réalisant des machines polyvalentes-et améliorant l'utilisation des équipements.

Suspension arrière à trois points-(CAT1), valve 1 voie (valve 2 voies en option), système hydraulique forcé avec contrôle de position et contrôle flottant, force de levage maximale au centre du châssis supérieure ou égale à 10,6 kN - débit hydraulique stable, forte capacité de levage, outils agricoles faciles à connecter et à utiliser, adaptés aux connexions et déconnexions fréquentes des outils dans les opérations de champs de maïs et de plantation.

Types de pneus : taille de pneu standard 7,50-16/11,2-28, pneu en option (Ⅰ) 7,50-20/12,4-28, pneu en option (Ⅱ) 6,50-16/11,2-24 – pneus standard adaptés aux champs de maïs plats ; pneu en option (Ⅰ) adapté aux champs de maïs de grande superficie et aux plantations plates, avec une forte capacité portante ; pneu en option (Ⅱ) adapté aux plantations montagneuses et aux champs de maïs étroits, avec une forte praticabilité, s'adaptant pleinement aux divers terrains de l'Amérique du Sud.

Objectifs de mise en œuvre du positionnement

Objectif à court-objectif à court terme (1-2 ans) : établir la notoriété de la marque LEADRAY 704 sur le marché sud-américain des tracteurs de 70 ch, se concentrer sur les régions principales des champs de maïs et des plantations, atteindre une part de marché de 6 % à 8 % dans le segment des 70 ch ; compléter l'aménagement des canaux de vente et d'après-vente dans les régions clés (Paraná au Brésil, Pampa en Argentine, Triangle du Café en Colombie) ; bâtir une bonne réputation de marque auprès des clients cibles.

Coopérer avec 6-10 revendeurs locaux et établir 2 à 3 centres de service après-vente ; participer à 2 grandes expositions agricoles locales; réaliser des ventes annuelles de 400+ unités du LEADRAY 704.

Objectif à moyen-terme (3-5 ans) : étendre la part de marché du LEADRAY 704 à 13 %-17 % sur le segment sud-américain des 70 ch, devenir l'une des marques leaders sur le marché des tracteurs de milieu de gamme de 70 ch pour les opérations de champs de maïs et de plantation ; étendre le réseau de canaux aux régions potentielles (Uruguay, Paraguay, Chili) ;

lancer des configurations personnalisées plus localisées en fonction des besoins opérationnels régionaux ; établir des relations de coopération-à long terme avec les ministères,grandes coopératives agricoles et bases de plantations. Atteindre une croissance annuelle des ventes de 22 % ou plus et élargir la gamme de produits pour couvrir des outils agricoles plus adaptés aux champs de maïs et aux plantations ; coopérer avec les institutions financières locales pour lancer des services de soutien aux prêts à faible taux d'intérêt-.

Objectif à long-terme (5 ans et plus) : devenir une marque bien connue-de tracteurs de 70 ch pour les opérations de champs de maïs et de plantations en Amérique du Sud, avec une part de marché de plus de 23 % sur le segment ; former une chaîne industrielle complète couvrant la R&D, la production, la vente et le service après-vente-des produits pour le LEADRAY 704 ;

tirer parti de l'avantage géographique de l'Amérique du Sud pour étendre l'influence de la marque à l'ensemble du marché latino-américain, en prenant le Brésil et l'Argentine comme bases régionales pour rayonner dans les pays environnants.

Construisez une image de marque "fiable, opérationnelle-adaptable et rentable-efficace" sur le marché latino-américain des machines agricoles.

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